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一个社区团购创业者的建议,5大要素决定成败

发布时间:2020-07-21 15:32:41    作者:jbrwn    浏览:3    

社区团购模式自2016年发源于湖南,到2019在全国电商行业可谓如日中天,又经历了2020年的疫情风波,人们足不出户的购买习惯可谓是让社区团购火上加火。加之因疫情对商超、菜场、餐饮行业的影响,一时间,创业者纷纷涌入社区团购行,都想来分一杯羹,因为大家都认为这个行业容易赚钱还门槛不高,简单一想,先收消费者的钱,再供货这是无本买卖,再一看各大平台售价到批发市场一了解,发现还有个20%-30%的毛利,结论:这生意太好做了。

 

但实际上进入这个行业的人就知道,并不是想像的那样容易, 社区团购现在入局简单,做好却难,将来可能连入局都难,社区团购目前市场竞争趋于白热化,行业净利润率在个位数,主要是经营生鲜品类为主,履约环节较多,工作繁琐运营成本难以控制等问题,都是对创业者的极大考验。小编2016年底开始创业做社区团购项目,通过这几年的经营总结了以下五个重要因素,供准备进入这个行业的创业者参考,看完后也可对照评估一下你的创业成功率有几层。

 

第一要素:团队的市场拓展能力和维护能力。一般挺不过6个月的小创业团队,90%都是这个原因死掉的,很多社区团购创业团队成员中没有市场开拓核心成员,面对竞争激烈的社区团购市场,创业团队中是否有核心创业成员具备开拓市场的能力成为活下来很关键的因素,如:团队平均每个月能否招募足够数量的、优质的团长,开拓指定区域的优质社区,这些都是保障平台GMV能否持续增长的重要因素。正所谓"江山是打下来的",强大的、勤奋的地推、拓展能力和团长维护能力,是第一考核创业成功能必备要素。

 

第二要素:供应链资源和管控能力。我们在这里姑且狭隘的理解一下社区团购的供应链,笔者认为最重要的3项指标1)选品、2)品控、3)供应链成本控制。首先选品的前提是你要有足够的SKU能选,目前社区团购基本上都进入了全品类时代,已不再是4年前的水果+蔬菜+饮品的年代,这对创业者的早期供应链能力是提高了门槛,团购平台其中一个重要的社会价值就是帮用户挑好产品,海量的货品渠道是选品的前提。其次,就是产品的品质管控,这一项就更为复杂,因为生鲜产品的非标性,品控团队成员的专业性、行业从业经验、工作态度和品控管理能力都会影响到品控结果,这也是最终能不能在客户中形成口碑传播的关键,强大的品控管理能力是能成为平台核心竞争力的再就是供应链成本管控能力,通俗讲就是同样的产品品质,你能否拿到更低的价格和能否在运作过程中将运输、仓储、损耗、配送等各环节费用降到同业最低水平,因为社区电商是一个靠规模的微利行业,如不能很好的控制成本规模再大也解决不了赢利问题。

 

第三要素:团队的运营能力。创业时,操盘者要考虑团队中是否有电商运营经验的成员,运营能力的好坏直接关系到平台的GMV,同样的产品结构和供应链条件下,好的运营通过拉新、活跃用户、用户的留存、高转化率、用户裂变传播等一系列的手段可以做出更多的业绩。能否具备搭建一支较好的运营团队的条件和能力,也是社区电商创业成功的基础要素。

 

第四要素:互联网技术研发团队的加持。社区电商虽然已发展5年有余,也经历了2018年的风口和2019年的洗牌阶段,但笔者认为,它还是一个很年轻的商业模式,还有很多优化和发展的空间,所以自有研发能力的技术团队,是社区电商创业后段实现品牌差异化、业务差异化的必备条件

 

第五要素:资本的加持。说到最后,就剩钱的事了,也可以说这项是最重要的,也可以说是最不重要的,如果你前面都具备了,可能钱的作用就是打市场了,如果前面几项都没有,有足够的资本加持可以获得前面这些要素,笔者在这里提醒创业者,社区电商进入门槛看似底,但实际上要做一个在地方上初具规模,GMV达到300万/月的规模,可能前期要准备100万左右的启动资金

 

以上五点要素供准备进入或已经进入行业的创业者,对照评估,如果你具备其中的3项,总体来说应该创业成功的可能性在60%以上,如果只有一项,或两项,还是需要谨慎对待,是否考虑再组织更多的资源或创业伙伴,再行进入这个领域。


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